Die Kunden sind mir so zugeflogen“ - was für ein Blödsinn! Das ist ein Satz, den ich selbst immer wieder verwendet habe, wenn es um meinen Übergang zwischen Anstellung und Selbstständigkeit ging. Und seither fällt er mir auf, wenn jemand so seinen unternehmerischen Erfolg beschreibt. Denn als ich einen schnellen Wechsel (quasi von jetzt auf sofort) vom Angestelltendasein zur Selbstständigkeit hatte, stand bei mir irgendwie nicht zuerst die Frage im Raum: Wie soll ich Kunden finden? Denn es war glücklicherweise direkt andersherum - ich wurde von Bekannten angefragt. ¥Andrea, wenn du ja jetzt selbstständig bist - kannst du dann für mich arbeiten?“ Und so habe ich mir das erklärt: Die Kunden sind mir eben so zugeflogen. Das ist nicht nur bescheidene Zurückhaltung, sondern schlichtweg falsch! Und es stützt ein hartnäckiges Vorurteil von Außenstehenden, die in der Regel nicht selbstständig sind: Dass es vor allem Glück für Erfolg braucht. Wenn du diesen Satz ¥Die Kunden sind mir eben so zugeflogen“ auch benutzt, nutzt du ihn wahrscheinlich genauso falsch wie ich damals. Denn, was vielmehr stimmt: Dass du in der Vergangenheit aktiv auf Kundensuche gegangen bist. Auch wenn das nicht unbedingt bedeutet, dass du auf Teufel komm raus eine Telefonliste abgeklappert hast. Vielleicht hast du ¥nur“ Gespräche begonnen oder ¥nur“ einen LinkedIn-Kontakt hinzugefügt. Vielleicht hast du ¥nur“ einen langfristigen guten Eindruck bei Geschäftspartnern oder deinem letzten Arbeitgeber gemacht. Vielleicht hast du ¥nur“ deinem Gegenüber zugehört und Lösungen gesucht. Und vielleicht hast du dich im Kontakt zu deinen späteren Kunden oder Weiterempfehlern nicht unbedingt im Netflix-Kleidungsstil präsentiert Ich möchte meinen Satz korrigieren: Ich habe in der Vergangenheit aktiv Menschen kennen gelernt, und das im beruflichen sowie privaten Bereich. Auf Events und im Alltag. Und ihnen habe ich erzählt, was ich beruflich für wen tue und warum ich Marketing liebe. Und für alle anderen, die gerne das Gefühl hätten, dass ihre Kunden einfach auf sie zugeflogen kommen, ein kleiner Tipp: Übernimm ab sofort das Steuer für deinen Erfolg und geh aktiv Netzwerken. Hast du diesen Satz schon mal in der Form verwendet und wofür? Bist du vielleicht schlank, weil du einfach gute Gene hast? Danke an Mandy Susan Bressel für das Foto vom Sommerfest des Marketing Club Nordhessen!
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