Top-Tipps für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen im Vertrieb! Du bist als Vertriebsprofi gerade in der Bewerbungsphase und willst dein Gehalt auf das nächste Level heben? Die folgenden 9 wichtigen Tipps werden dir dabei helfen: - Erzielte Erfolge: Zeig deine bisherigen, nachweisbaren vertrieblichen Erfolge in Daten und Fakten. Das sind zumeist Umsatzsteigerungen, die Gewinnung großer Kunden oder die Übererfüllung von Verkaufszielen. Aber auch regionale Markterschließung, Einführung neuer Produkte oder die erreichte Kundenzufriedenheit bieten sich an. - Branchenkenntnisse: Betone dein Wissen über Markttrends, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse. Du kannst die Marktdurchdringung steigern und den Vertrieb ankurbeln. Das ist von unschätzbarem Wert. Bestehendes Netzwerk: Wenn du bereits ein umfangreiches Netzwerk gepflegt hast, erleichtert dir das den Aufbau neuer Geschäftskontakte. Das müssen nicht immer nur Kunden sein, denke auch an Branchenexperten, Lieferanten etc. Welche großen Accounts hast du gewonnen und sind diese auch für den künftigen Arbeitgeber wichtig? - Verhandlungsgeschick und Beziehungsaufbau: Ein erfolgreicher Vertrieb erfordert gute Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen. Zeige anhand erfolgreicher Projekte deine Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und Kunden zu binden. -Innovative Ansätze: Wenn du innovative Vertriebsstrategien entwickelt oder angewendet hast, um deine Ziele zu erreichen, teile diese Erfahrungen mit deinem Arbeitgeber. Unternehmen schätzen Mitarbeiter, die bereit sind, neue Wege zu gehen. Das könnte ergänzende Erfahrung in der Transformation durch Change Management sein, oder eine CRM-Einführung. - Risikomanagement: Betone deine Fähigkeiten, Risiken zu identifizieren, zu analysieren und zu minimieren. Besonders in unsicheren Märkten wird das geschätzt. Welche schwierigen (Markt-)Situationen hast duin den letzten Jahren erlebt? Wie bist du damit umgegangen und welche Erfolge konntest du trotzdem erzielen? - Sales Cycle Management: Gerade Investitionsgüter oder umfangreiche IT-Projekte haben häufig eine lange Akquise-Phase. Wenn du in der Vergangenheit dazu beigetragen hast, diesen Zyklus durch effizientere Prozesse, bessere Organisation zu verkürzen, zeigt das wertvolle Fähigkeiten. - Umsatzsteigerung: Erkläre, wie du zu künftigen Umsatzsteigerungen beitragen wirst. Dieses "Mehr" an Umsatz und Profit wird sich auf das Gehalt niederschlagen. - Fachliche oder Persönliche Weiterbildung: Zusatzqualifikationen aus Fortbildungen die du kürzlich erworben hast, können gute Argumente sein, das Gehalt zu erhöhen. Du zeigst damit nicht nur Engagement über den beruflichen Einsatz hinaus, sondern die Bereitschaft, bestehende Kenntnisse zu vertiefen, neue Perspektiven zu gewinnen und sich neuen Herausforderungen zu stellen Welche Tipps hast du noch zu dem Thema? #gehaltsverhandlung #mehrgehalt #karriere #jobwechsel #vertrieb #sales
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Heidi Steinberger - Expertin für Karriere und Profilanalyse. Ich bin Expertin für Karriere und Profil-Analyse und helfe Menschen, absolute Klarheit über sich u
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